Kinh nghiệm chốt nhanh giao dịch bất động sản từ một nhà đầu tư thành công

Giá cả không phải là yếu tố quyết định duy nhất để bán nhanh. Một nhà đầu tư có kinh nghiệm đã từng hạ giá nhiều lần nhưng vẫn không thể chốt được giao dịch. Đặc biệt, khi cố gắng tiết kiệm chi phí môi giới, việc bán tài sản trở nên khó khăn hơn. Sau nhiều lần thất bại, anh đã thay đổi chiến lược. Thay vì đưa ra mức phí môi giới thấp, anh quyết định công khai mức giá mong muốn và để môi giới tự tính toán phần chênh lệch. Cách làm này không chỉ tạo động lực cho môi giới mà còn giúp họ chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng.

Đăng tin nhiều không đồng nghĩa với việc có nhiều khách hàng. Theo chia sẻ của nhà đầu tư này, nhiều người lầm tưởng rằng việc gửi thông tin cho nhiều môi giới sẽ giúp bán nhanh hơn. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, việc xuất hiện đúng thời điểm và đúng cách lại mang lại hiệu quả cao hơn. Khi gửi tài sản cho quá nhiều môi giới, họ có thể không tập trung vào sản phẩm của bạn, vì họ nghĩ rằng có thể người khác sẽ bán được.

Nhà đầu tư này đã từng gửi thông tin cho một môi giới nhưng không nhận được phản hồi tích cực. Sau khi tìm hiểu, anh phát hiện ra rằng môi giới này không thường xuyên đăng tin nhưng lại có nhiều giao dịch thành công. Điều này chứng minh rằng không cần phải đăng quá nhiều, mà chỉ cần tìm đúng người và đúng thời điểm.

Có những điểm mà người này không thích nhưng lại là ưu điểm với người khác. Trong lĩnh vực bất động sản, nhu cầu của khách hàng rất đa dạng. Anh đã từng bán một căn nhà có lối đi chung, nhiều người từ chối vì cho rằng không riêng tư. Tuy nhiên, có khách lại rất thích vì họ cảm thấy an tâm hơn khi có người trông coi tài sản khi họ vắng nhà. Điều này cho thấy, không nên vội vàng đánh giá một tài sản mà cần hiểu rõ nhu cầu của từng khách hàng.

Người cầm tiền không phải lúc nào cũng là người quyết định cuối cùng. Kinh nghiệm của nhà đầu tư này cho thấy, trong nhiều trường hợp, người cầm tiền và người quyết định mua có thể là hai cá nhân khác nhau. Điều này có thể dẫn đến việc giao dịch không thành công. Anh đã từng trải qua tình huống tưởng chừng như đã chốt xong nhưng đến phút cuối, người quyết định lại không đồng ý, khiến giao dịch đổ vỡ. Điều này nhấn mạnh rằng, người quyết định không nhất thiết phải là người trực tiếp thương lượng.

Các hợp đồng cọc cần được soạn thảo cẩn thận. Một điểm quan trọng mà bên bán cần lưu ý là các điều khoản trong hợp đồng cọc. Có những trường hợp bên mua đặt cọc nhưng không ghi rõ điều khoản về việc đền cọc nếu vi phạm. Thay vào đó, họ có thể bị ràng buộc bởi các điều khoản pháp lý nghiêm ngặt. Do đó, trong giao dịch mua bán, các bên cần chú ý đến từng chi tiết trong hợp đồng để tránh rủi ro không đáng có trong tương lai.