Giá chung cư cao khiến việc bán hàng trở nên khó khăn, môi giới phải mạnh tay giảm giá

Trong bối cảnh thị trường bất động sản đang gặp nhiều khó khăn, việc bán các căn hộ chung cư với giá cao trở nên thách thức hơn bao giờ hết. Để thu hút khách hàng, nhiều môi giới đã không ngần ngại giảm giá sâu, hy vọng có thể hoàn thành chỉ tiêu doanh số trong những tháng đầu năm.

Môi giới chấp nhận giảm giá mạnh

Trong vai trò một nhà đầu tư bất động sản tại Hà Nội, phóng viên đã tiến hành khảo sát một số dự án đang trong quá trình xây dựng và hoàn thiện tại các khu vực như Thanh Trì, Gia Lâm, Đan Phượng và Hà Đông.

Dự án đầu tiên mà phóng viên tìm hiểu là Bluegem Tower, tọa lạc tại ngã ba đường Nguyễn Bặc – Nguyễn Bồ, thuộc Tứ Hiệp, Thanh Trì. Môi giới tên Dũng đã giới thiệu đây là một trong những dự án nổi bật tại trung tâm hành chính mới của huyện Thanh Trì.

Phối cảnh chung cư Bluegem Tower.

Dự án này có quy mô 29 tầng và 2 tầng hầm, trong đó từ tầng 1 đến 3 là căn hộ dịch vụ, còn từ tầng 4 đến 29 là các căn hộ chung cư. Dự án cung cấp 504 căn hộ cao cấp với nhiều diện tích khác nhau, từ 76,9m² đến 112,1m², đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Đặc biệt, dự án còn có quỹ căn “Shappire Suites” dành riêng cho giới thượng lưu với 28 căn hộ có diện tích 176,2m², được trang bị thang máy riêng.

“Hiện tại, các căn hộ nhỏ 76,9 m² đã được khách hàng chốt hết, chỉ còn lại các căn có diện tích từ 84,7m² trở lên với mức giá từ 55.269.000 đồng/m² đến 62.815.000 đồng/m², tùy thuộc vào tầng và hướng cửa. Hiện tại, chủ đầu tư chỉ mới mở bán các căn từ tầng 4 đến 6. Nếu anh quan tâm đến tầng 4 hoặc 5, giá cả sẽ hợp lý và có thể chốt ngay”, Dũng cho biết.

Thấy khách hàng còn băn khoăn về việc dự án gần một nhánh sông Nhuệ có thể gây mùi hôi, Dũng đã trấn an rằng chủ đầu tư chưa ra hàng nên chưa thể có tầng cao hơn.

Tuy nhiên, khi khách hàng nhất quyết không chọn tầng thấp và lo ngại về giá bán cao, Dũng đã hứa sẽ liên hệ với cấp trên để tìm căn tầng cao hơn với mức giá hợp lý.

Sau một cuộc điện thoại, Dũng thông báo rằng nếu khách hàng đặt cọc 100 triệu ngay hôm nay, sẽ có căn tầng 12A, 14 hoặc 15.

“Ngoài việc chọn căn tầng cao không bị ảnh hưởng bởi mùi hôi, khách hàng còn được hưởng chính sách triết khấu từ chủ đầu tư như khuyến mãi 1 chỉ vàng, tương đương 10 triệu đồng; miễn phí dịch vụ trong 2 năm; hỗ trợ lãi suất lên đến 12 tháng; chiết khấu thanh toán tối đa từ 4 – 5%; giảm thêm 1% khi booking trong giai đoạn này; và giảm 1% khi ký hợp đồng trước 23/3. Cá nhân em còn tặng anh 3 chỉ vàng, tương đương 30 triệu đồng để đạt chỉ tiêu đầu năm”, Dũng nói thêm.

Cũng tại dự án này, một môi giới khác tên Tùng đã đưa ra bảng giá và chính sách bán hàng từ chủ đầu tư.

Khi biết môi giới khác đưa ra chính sách cá nhân, Tùng cũng cho biết: “Cá nhân em sẽ cắt toàn bộ % hoa hồng cho anh, tương đương 60 triệu đồng để duy trì mối quan hệ, để lần sau anh có thể hỗ trợ em ở những dự án khác. Nếu anh đặt cọc 100 triệu, sau 1 tháng ký hợp đồng mua bán, em sẽ chuyển thẳng số tiền 60 triệu vào tài khoản của anh”.

Tại một dự án khác là Masteri Lake Side Ocean Park (Gia Lâm), môi giới Mỹ Hạnh cho biết, chủ đầu tư đang mở bán tòa L3, tòa nhà cuối cùng của phân khu với mức giá chỉ từ 2 tỷ/căn có diện tích 29m², tương đương với 69 triệu đồng/m². Ngoài ra, còn có các căn có diện tích từ 45m² đến 90m², gần công viên hồ điều hòa 31ha, mức giá khá hợp lý so với khu vực, từ 70 triệu đồng/m².

“Chủ đầu tư có chính sách bán hàng hấp dẫn với mức chiết khấu 14% nếu khách hàng thanh toán sớm. Chiết khấu 5% khi thanh toán theo tiến độ, hỗ trợ vay tới 70% lãi suất 0% đến tháng 9/2027, miễn phí dịch vụ trong 24 tháng. Đặc biệt, nếu anh chốt và đặt cọc, cá nhân em sẽ hỗ trợ anh từ 2-5 chỉ vàng, tương đương từ 20 – 50 triệu đồng để em đạt chỉ tiêu”, Hạnh cho biết.

Khách hàng cần thận trọng khi quyết định

Dự án The Charm An Hưng cũng là một trong những dự án được phóng viên khảo sát. Môi giới tên Linh cho biết, dự án này gồm 2 tòa căn hộ cao 30 tầng tại Khu đô thị mới An Hưng, phường La Khê, quận Hà Đông, Hà Nội.

Mặt bằng căn hộ một đơn nguyên (1 tầng/tòa) bao gồm 11 căn hộ với diện tích từ 54m² đến 96m². Các căn hộ được bàn giao với nội thất cao cấp như điều hòa âm trần, cửa gỗ chống cháy, thiết bị vệ sinh chất lượng cao, sàn gỗ và hệ thống đèn chiếu sáng hiện đại, với giá chỉ từ 69 triệu/m², chưa bao gồm phí bảo trì.

“Khách hàng thanh toán sớm sẽ được chiết khấu 3%. Nếu khách có phương án vay ngân hàng, sẽ được hỗ trợ lãi suất ưu đãi 0% và ân hạn gốc trong 12 tháng. Ngoài ra, khách hàng còn được tặng phí dịch vụ trong 12 tháng. Nếu khách hàng chốt trong tháng 3, cá nhân em sẽ tặng phần quà trị giá 30 triệu đồng”, Linh cho biết thêm.

Các chuyên gia nhận định rằng việc môi giới bất động sản giảm giá sâu không phải là điều mới mẻ, mà đã diễn ra trong nhiều năm qua.

“Mục tiêu của môi giới là bán được hàng để nhận hoa hồng hoặc phần thưởng khi hoàn thành chỉ tiêu KPI của công ty. Việc giảm hoa hồng không chỉ ảnh hưởng đến thu nhập của họ mà còn khiến khách hàng dễ rơi vào tình trạng “tham bát bỏ mâm””, ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hiệp hội môi giới BĐS cho biết.

Ông Đính cũng chia sẻ rằng ông đã chứng kiến nhiều khách hàng vì ham nhận hoa hồng từ môi giới mà phải tự mình giải quyết các thủ tục mua bán, vay ngân hàng hay các tình huống phát sinh khác.

“Khách hàng nên hiểu rằng hoa hồng là khoản tiền mà môi giới nhận từ công ty, không phải từ khách hàng. Khi môi giới phải giảm hoa hồng quá sâu, họ sẽ không còn trách nhiệm với sản phẩm mà họ tư vấn và với khách hàng nữa. Một môi giới tốt phải là người cung cấp thông tin chính xác và hỗ trợ khách hàng đến phút cuối cùng. Do đó, khách hàng nên chú trọng đến chất lượng dịch vụ của môi giới thay vì chỉ nhìn vào khoản tiền hoa hồng hứa hẹn”, ông Đính nhấn mạnh.