Trong thế giới kinh doanh, sự thành công không chỉ đến từ lòng tốt hay mối quan hệ xã hội. Nhiều người mới bắt đầu thường cảm thấy hào hứng khi nhận được đơn hàng đầu tiên từ bạn bè và người thân. Tuy nhiên, điều này có thể dẫn đến những hiểu lầm nghiêm trọng về khả năng thực sự của sản phẩm và mô hình kinh doanh của bạn.
Những đơn hàng đầu tiên thường đến từ những người quen biết, họ mua hàng không phải vì nhu cầu thực sự mà chủ yếu là vì tình cảm. Bạn bè có thể mua để ủng hộ, đồng nghiệp có thể đặt hàng chỉ để thể hiện sự hỗ trợ, và họ hàng có thể chỉ đơn giản là muốn giúp đỡ. Điều này tạo ra một ảo tưởng rằng bạn đã có một thị trường tiềm năng, nhưng thực tế lại không phải như vậy.
Ảnh minh hoạ
Thực tế, những đơn hàng này chỉ là dòng tiền tạm thời, không bền vững. Chúng giống như dòng nước mùa mưa, đến nhanh nhưng cũng cạn kiệt rất nhanh. Nếu bạn xây dựng mô hình kinh doanh dựa trên những đơn hàng này, bạn sẽ sớm nhận ra rằng nó không đủ để duy trì hoạt động lâu dài.
Nhiều người trẻ sau khi nhận được vài đơn hàng đầu tiên đã vội vàng nhập thêm hàng hóa, đầu tư vào quảng cáo, thậm chí quyết định nghỉ việc để tập trung vào kinh doanh. Họ quên rằng sản phẩm của mình chưa được kiểm chứng bởi những khách hàng thực sự, và chưa tạo ra doanh thu ổn định. Tất cả chỉ là một làn sóng nhỏ, không đủ để chứng minh tiềm năng thực sự của sản phẩm.
Và khi vòng tròn bạn bè và người quen dừng lại, bạn sẽ thấy doanh số giảm sút, không còn ai hỏi thăm hay đặt hàng. Tình hình tài chính trở nên khó khăn, và nhiều người trong số họ phải đối mặt với việc tồn kho tăng lên trong khi doanh thu không có. Đây chính là cái giá phải trả cho việc kinh doanh dựa vào cảm tính và mối quan hệ xã hội.
Ảnh minh hoạ
Học cách tiếp cận khách hàng mới
Để thành công trong kinh doanh, bạn cần phải học cách tiếp cận và bán hàng cho những người không quen biết. Những khách hàng này không có lý do gì để mua sản phẩm của bạn nếu nó không thực sự có giá trị. Họ đại diện cho thị trường thực, nơi mà mọi giao dịch đều phải trải qua sự kiểm tra về nhu cầu, chất lượng và giá cả. Đây là nơi duy nhất có thể tạo ra dòng tiền ổn định và đủ để bạn phát triển lâu dài.
Vì vậy, việc bán hàng cho người lạ không chỉ là một thử thách mà còn là cơ hội để bạn chứng minh giá trị thực sự của sản phẩm. Nếu bạn chỉ dựa vào những đơn hàng từ người quen, bạn sẽ không bao giờ biết được sản phẩm của mình có thực sự đáp ứng nhu cầu của thị trường hay không.
So sánh giữa người quen và người lạ khi mua hàng
Người quen
Người quen thường mua hàng vì tình cảm, không phải vì nhu cầu thực sự. Họ có khả năng mua lại thấp và thường có những lý do linh động khi quyết định giá cả. Phản hồi từ họ thường mang tính chất động viên, có thể không phản ánh đúng chất lượng sản phẩm.
Người lạ
Người lạ mua hàng dựa trên nhu cầu thực sự. Họ có khả năng mua lại cao nếu sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của họ. Giá cả sẽ phụ thuộc vào chất lượng và giá trị thực của sản phẩm. Phản hồi từ họ thường chân thực và có thể chỉ ra những điểm cần cải thiện.
Cuối cùng, hãy nhớ rằng trong kinh doanh, giá trị thực sự mới là điều quan trọng nhất. Nếu sản phẩm của bạn không đủ sức thuyết phục người lạ, đam mê kinh doanh của bạn có thể sẽ dừng lại ở bước khởi đầu.
