Cô gái 19 tuổi cùng bạn kiếm hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm từ thương mại điện tử: Hai bí quyết thành công không thể bỏ qua!

Trong thời đại số hóa hiện nay, thương mại điện tử (TMĐT) đã trở thành một trong những lĩnh vực phát triển mạnh mẽ nhất. Một câu chuyện nổi bật trong ngành này là của một cô gái trẻ cùng những người bạn của mình, họ đã biến ước mơ khởi nghiệp thành hiện thực và kiếm hàng nghìn tỷ đồng mỗi năm. Hãy cùng khám phá hành trình đầy cảm hứng của họ và những bí quyết thành công đáng học hỏi.

Hành trình khởi nghiệp đầy cảm hứng

Thương hiệu thời trang nữ “Love, Bonito” được thành lập từ một cửa hàng trực tuyến nhỏ trên blog BonitoChico. Cô gái Rachel Lim, 19 tuổi, cùng hai người bạn Viola Tan và Velda Tan đã bắt đầu hành trình này với mong muốn kiếm thêm thu nhập bằng cách bán quần áo cũ. Tuy nhiên, họ nhanh chóng nhận ra rằng thị trường có nhu cầu lớn hơn họ tưởng.

Vào năm 2010, ba cô gái quyết định chuyển đổi mô hình kinh doanh và đổi tên thương hiệu thành “Love, Bonito”. Họ tập trung vào việc thiết kế sản phẩm dành riêng cho phụ nữ châu Á, từ đó tạo ra sự khác biệt và thu hút được sự quan tâm của khách hàng.

Thành công vượt bậc trong ngành thời trang

Nhờ vào sự chuyển mình này, “Love, Bonito” đã gặt hái được nhiều thành công. Đến năm 2024, doanh thu ròng của thương hiệu đạt 73,1 triệu USD, tương đương khoảng 1.865 tỷ VNĐ. Họ đã huy động được 55 triệu USD trong vòng gọi vốn Series C vào năm 2021, giúp công ty tăng trưởng vượt bậc với doanh số bán hàng trực tuyến tăng 208%.

Hiện tại, thương hiệu đã mở 28 cửa hàng vật lý tại 6 quốc gia Đông Nam Á và đang thử nghiệm thị trường Hoa Kỳ và Nhật Bản thông qua các cửa hàng pop-up. Hoạt động kinh doanh trực tuyến của họ đã mở rộng ra hơn 10 quốc gia, với Hoa Kỳ trở thành thị trường lớn thứ hai của công ty vào năm 2024.

Bí quyết thành công từ sự chú trọng đến khách hàng

Thành công của “Love, Bonito” không chỉ đến từ việc đổi mới mô hình kinh doanh mà còn từ hai yếu tố quan trọng. Đầu tiên, họ luôn chú trọng đến nhu cầu của khách hàng. Thương hiệu này áp dụng nguyên tắc “đo ni đóng giày cho phụ nữ châu Á” trong thiết kế sản phẩm, từ đó tạo ra những sản phẩm phù hợp và thu hút khách hàng.

Thứ hai, họ đã tận dụng sức mạnh của tiếp thị, đặc biệt là trên nền tảng TikTok, để quảng bá thương hiệu. Trang web riêng của công ty cũng giúp họ thu hút khách hàng trung thành và tạo ra doanh thu ổn định.

Tiềm năng phát triển của ngành thời trang nữ

Ngành kinh doanh quần áo nữ đang có nhiều tiềm năng phát triển, đặc biệt trong bối cảnh TMĐT xuyên biên giới ngày càng phát triển mạnh mẽ. Theo báo cáo của Internet Retailing năm 2023, doanh số bán quần áo cao gấp 2 lần so với phụ kiện và gấp 4 lần so với giày dép. Quần áo nữ chiếm tới 50% tổng doanh số bán hàng quần áo, cho thấy nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng rất cao.

Thị trường quần áo nữ xuyên biên giới không chỉ lớn mà còn đầy cơ hội. Tuy nhiên, người bán cần nắm bắt xu hướng và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng. Chỉ khi liên tục học hỏi và thích nghi, bạn mới có thể thành công trong lĩnh vực này.

Kết luận: Học hỏi từ câu chuyện thành công

Câu chuyện của “Love, Bonito” là một minh chứng rõ ràng cho sự thành công trong kinh doanh TMĐT. Việc hiểu rõ khách hàng, ứng dụng công nghệ và không ngừng đổi mới là chìa khóa để phát triển thương hiệu và đạt được thành công vượt trội. Những bài học từ hành trình của họ sẽ là nguồn cảm hứng cho nhiều doanh nhân trẻ trong tương lai.