Thị Trường Bất Động Sản: Cảnh Giác Với Chiêu Trò Booking Ảo

Trong bối cảnh thị trường bất động sản hiện nay, nhiều người tiêu dùng đang phải đối mặt với những chiêu trò marketing tinh vi từ các môi giới. Một trong những vấn đề nổi bật là tình trạng “booking ảo” – nơi mà khách hàng bị cuốn vào những thông tin không chính xác về số lượng sản phẩm và mức độ quan tâm của thị trường.

Chia sẻ từ một khách hàng tên N.V.M cho thấy, anh đã dành nhiều thời gian để tìm hiểu về các dự án bất động sản, từ việc tham gia các sự kiện mở bán đến việc theo dõi thông tin trên mạng xã hội. Tuy nhiên, anh cảm thấy có điều gì đó không ổn khi thấy hầu hết các dự án đều được quảng cáo là “cháy hàng” hoặc “sốt hàng”. Điều này khiến anh nghi ngờ về tính xác thực của những thông tin này.

“Mỗi khi tôi tìm hiểu một dự án, đều có những con số booking cao ngất ngưởng, nhưng thực tế lại không tương xứng với số lượng căn hộ có sẵn. Ví dụ, một dự án tại Hà Nội thông báo có hơn 8.000 booking trong khi chỉ có 990 căn hộ. Điều này khiến tôi tự hỏi liệu có phải đây chỉ là chiêu trò để tạo sức ép lên người mua?” anh M bày tỏ.

Không chỉ riêng dự án này, nhiều dự án khác cũng ghi nhận lượng booking vượt xa số lượng sản phẩm thực tế. Tại một dự án ở TP.HCM, số lượng booking đã lên tới 3.919 trong khi chỉ có 3.175 sản phẩm. Điều này cho thấy có sự không minh bạch trong thông tin mà các môi giới cung cấp.

Thực tế, nhiều người trong ngành cho rằng việc tạo ra những con số booking ảo là một chiêu trò nhằm tạo ra “sóng ảo” trong thị trường. Những thông tin này khiến khách hàng cảm thấy thị trường đang nóng sốt và họ cần phải hành động ngay lập tức. Điều này không chỉ gây áp lực cho người mua mà còn làm méo mó thị trường bất động sản.

Hiện nay, hình thức booking đã trở thành một phần không thể thiếu trong quy trình bán hàng của nhiều dự án. Khách hàng thường phải đặt cọc một khoản tiền để giữ chỗ cho sản phẩm mà họ quan tâm. Tuy nhiên, điều này không có ràng buộc pháp lý và có thể bị hủy bất cứ lúc nào, khiến cho người mua dễ bị lừa dối.

Ông Nguyễn Văn Nam, một giám đốc sàn giao dịch bất động sản, cho biết: “Hình thức booking không chỉ giúp chủ đầu tư đo lường mức độ quan tâm của khách hàng mà còn có thể tạo ra những cơn sốt ảo, khiến người mua cảm thấy cần phải hành động ngay”.

Chị Thanh Mai, một nhà đầu tư tại Hà Nội, cũng đã từng rơi vào bẫy của những chiêu trò này. Chị chia sẻ: “Tôi đã bị thuyết phục để booking một dự án với mức giá cao, nhưng khi dự án chính thức mở bán, giá lại thấp hơn. Điều này khiến tôi cảm thấy bị lừa dối”.

Trong vai trò một nhà đầu tư, người viết cũng đã trải nghiệm việc bị các môi giới thúc giục mua sản phẩm với những lời hứa hẹn hấp dẫn. Tuy nhiên, thực tế cho thấy, nhiều dự án có lượng booking lớn nhưng giao dịch thực tế lại không nhiều. Điều này cho thấy rằng, booking không phải là một giao dịch thực sự mà chỉ là một công cụ để tạo áp lực lên người mua.

Giám đốc một sàn giao dịch tại TP.HCM cho biết, thị trường hiện nay đang gặp khó khăn do giá cả tăng cao so với nhu cầu thực tế. Nhiều dự án vẫn còn tồn kho, trong khi các dự án mới lại được mở bán với số lượng lớn.

Khảo sát gần đây cho thấy, nhu cầu mua bất động sản vẫn cao, nhưng người tiêu dùng đã trở nên thận trọng hơn trong quyết định của mình. Họ không còn vội vàng mà thay vào đó là cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định.

Cuối cùng, anh M khuyên những ai đang tìm kiếm nhà nên cẩn trọng với những thông tin “cháy hàng”. “Đừng để những lời quảng cáo làm bạn nóng ruột. Thị trường thực sự không nằm trên mạng, mà nằm ở túi tiền của người mua”, anh nhấn mạnh.